يتناول مقرر إدارة المبيعات الأسس الأساسية لتسويق وإدارة المبيعات، مع التركيز على تخطيط المبيعات وتنظيمها. يتضمن دراسة كيفية اختيار وتصميم النقاط البيعية وإدارة قوى البيع. كما يركز على اختيار القوى البيعية، وتدريبهم وتحفيزهم، بالإضافة إلى تطبيق البيع الشخصي. يتناول المقرر أيضًا أساليب تنشيط المبيعات و التنبؤ بالمبيعات، مع التركيز على كيفية إعداد ميزانية المبيعات لضمان تحسين الأداء البيعي وتحقيق الأهداف التجارية.